Vos Armes pour la Vente
Au-delà du DPE, voici les "Pépites Invisibles" qui justifient votre prix et déclenchent le coup de cœur.
Le Volume Réel
On vend 170m² habitables, mais on offre 195m² au sol. Cet espace "bonus" (sous pentes, recoins) est un cadeau pour une famille.
L'Extérieur Rare
6,5 ares aménagés avec biotope et cuisine d'été. C'est une pièce de vie supplémentaire, pas juste "de l'herbe".
Les Dépendances
Garage, sous-sol complet, véranda. Des m² utilitaires qui ne coûtent pas cher à l'achat mais valent de l'or au quotidien.
Le Prix Béton
À 1380 €/m², vous êtes le produit d'appel du secteur. Vous laissez 400€/m² de marge à l'acheteur pour ses travaux avant d'atteindre le prix marché.
Localisation Stratégique
Cernay
10 min
Services & Écoles
Mulhouse / Belfort
15-20 min
Bassins d'Emploi
La Vérité sur le DPE
Le diagnostic affiche un E (263 kWh/m²/an), mais l'analyse détaillée révèle que la maison est à la frontière de la classe D (250 kWh/m²/an). C'est un argument de vente majeur : la "passoire thermique" est évitée de peu, et quelques travaux suffisent pour basculer.
Positionnement Énergétique (kWh/m²/an)
La maison est à seulement 13 points du classement D. Elle n'est pas une "épave thermique" (F ou G).
Répartition des Déperditions
Priorité absolue : Isolation toiture et changement système ventilation. Les murs représentent le second poste.
Analyse de Valeur & Marché
Comparaison du prix affiché (235 000 €) avec le marché local de Burnhaupt-le-Bas pour des biens de caractère (années 30) avec travaux.
Prix Moyen Secteur
1 850 €/m²
Pour biens rénovés
Prix du Bien
1 380 €/m²
Décote travaux intégrée
L'Avis de l'Analyste
À 235k€, le bien est positionné de manière attractive. Le prix au m² est nettement inférieur à la moyenne, laissant une enveloppe confortable à l'acquéreur pour les travaux de rénovation énergétique sans dépasser le prix du marché final (env. 300k€).
Positionnement Prix vs Marché Local
Comparaison pour maison 150m²+ Burnhaupt/Env.
Assistant IA & Négociation
Expertise Immobilière Temps Réel
Coach de Négociation & Réponses ✨
Entrez une objection reçue d'un acheteur, ou n'importe quelle autre question sur votre dossier. L'assistant générera la réponse stratégique idéale basée sur les chiffres du dossier.
Plan de Bataille : Travaux & Gains
Comment transformer ce DPE E en D (ou C) ? Voici les actions prioritaires identifiées dans le DDT, classées par impact énergétique.
Impact Énergétique des Travaux (Est.)
| Action | Priorité | Gain Est. |
|---|---|---|
| Isolation Toiture/Combles | Haute | -25% Conso |
| Remplacement Chaudière Fioul | Moyenne | -20% Conso + CO2 |
| Ventilation (VMC Double Flux) | Confort | -10% Conso |
*Estimations basées sur les déperditions types d'une maison de 1935 non isolée.
Stratégie "Vente Rapide"
Ne faites pas tous les travaux. Fournissez des devis précis pour l'isolation et la chaudière. Cela rassure l'acheteur sur le montant final (Prix achat + Travaux) et prouve que le classement C est atteignable.
Kit de Négociation Statique
Réponses classiques aux objections courantes (Pour des réponses sur-mesure, utilisez l'IA ci-dessus).
"Le chauffage Fioul coûte cher"
"C'est vrai, c'est une énergie en fin de cycle."
Réponse Stratégique :
"Le prix de vente tient déjà compte de ce système (décote appliquée). Vous avez l'opportunité d'installer une Pompe à Chaleur (PAC) en bénéficiant des aides MaPrimeRénov', ce qui valorisera immédiatement le bien."
"Il y a trop de travaux"
"J'ai peur de dépasser mon budget."
Réponse Stratégique :
"La structure est saine (1935). Les travaux sont essentiellement énergétiques et décoratifs. À 1380€/m², vous achetez le volume. Même avec 50k€ de travaux, vous restez sous le prix moyen du marché (1850€/m²)."
"Je fais une offre à 210k€"
"À cause du DPE E."
Réponse Stratégique :
"Le DPE E est à 263, le seuil D est à 250. Ce n'est pas une passoire. Le prix est déjà ajusté. Une offre à 210k€ mettrait le m² à 1200€, ce qui est le prix d'un terrain nu ou d'une ruine. Nous pouvons discuter, mais sur des bases rationnelles."